大荔装修届 “德克申防水” 的一匹黑马

新媒体部小解采访·大荔西三环--直营店

（张润涛）

大荔装修届金德管业潘国荣潘总所说德克申防水如同一匹黑马

# 从0到400+合作方！对话德克申大荔合伙人：我们如何用辅材赢取信赖，共促成长？

在装修辅材赛道，“信赖”与“成长”从来不是单方可达成的目标。今天，我们对话德克申大荔直营店合伙人，通过问答形式，拆解他与德克申携手从“无人知晓”到“行业认可”的全过程。

Q1：您是何时与装修行业、与德克申结缘的？

A：2012年我正式进入装修行业，积累了7年经验后，2019年开始自己经营装修门店；2020年，我决定加入德克申，开设大荔直营店，这是我事业转向“专业化、品牌化”的关键选择。

Q2：从“无人知晓”到“系统接单、大量铺货”，您是如何打开当地市场的？

A：核心是“主动链接，广结伙伴”。我们主动与当地瓦工团队、装修公司、瓷砖批发商、建材市场及线下门店沟通合作，累计已与400家左右的伙伴达成合作，让德克申辅材逐步渗透到当地装修场景中。

Q3：在拓展市场的过程中，德克申总部提供了哪些支持？

A：总部的支持是“全方位、接地气”的：一是协助开推广会，帮我们扩大品牌声量；二是提供物料支持，降低我们的运营成本；三是安排销售人员陪跑地推，教我们精准拓客；四是做新媒体和短视频扶持，帮我们跟上线上宣传节奏，少走了很多弯路。

Q4：为了让客户“放心”，您与德克申在合作模式上有哪些特别设计？

A：我们最看重“责任落地”。所有合作瓦工，都会先签署施工责任安全协议，再通过德克申总部统一考试，拿到《家装防水施工授权证书》后才能上岗。这样做既是给瓦工多一份保障，也让业主多一份安心，推荐人多一份放心，最终打造装修各方的“和谐共同体”。

Q5：目前德克申在大荔有哪些代表性的合作案例？

A：展厅类有左右沙发展厅（1300㎡）、鸿图美居装饰展厅（500㎡）；小区类覆盖龙记小区、合创小区、都市雅苑（一期/南苑/北苑/东苑）、铂悦府、汇邦华府、同州越府、幸福家园（一/二/三期）、香语城、学林雅苑北苑、同州西苑、同州华府、紫金花园等，都是当地业主熟悉的项目。

Q6：您认为德克申能快速被大荔市场认可，核心原因是什么？

A：总结下来有6点，每一点都围绕“客户价值”展开：

1.  **工艺升级**：改掉过去不规范施工，抓细节、定标准，扭转大众对“防水施工脏、乱”的印象，同时涨工费、签质保，用专业赢信任；

   
   

2. **服务高效**：物流响应及时，不用囤货，客户随叫随到，解决装修“急单”痛点；

3. **总部监督**：成品交付后，德克申总部会电话回访客户，确认产品真实使用情况，杜绝“以次充好”；

4. **售后兜底**：客户遇到问题可直接打总部400电话，专业团队上门勘测处理，不让问题“卡壳”；

5. **模式转型**：德克申帮我从“单纯卖材料”转向“材料+服务”，两条腿走路，在行业内卷中找到差异化优势；

6. **服务扩容**：新增空鼓修复剂、固沙卫士、碳基瓷砖胶等修复类产品，从“材料商”变成“装修问题解决方案提供者”，更贴合市场需求。

Q7：最后，您对想加入德克申的伙伴有什么想说的？

A：德克申不是简单的“供货方”，而是“成长合伙人”。它会帮你扎根当地市场，让你从“单打独斗”变成“有品牌、有支持、有方向”的经营者。如果想在装修辅材领域做出口碑，成为一座城市的“信赖担当”。

从一个人的单打独斗，到与德克申并肩成为“城市合伙人”，我深刻体会到：装修行业的信赖，从来不是靠嘴说，而是靠品质、服务与共赢一点点筑造的。德克申不仅给了我好产品、好支持，更给了我与客户、与行业共同成长的底气。

如果你也想在装修辅材领域找到靠谱的伙伴，成为一座城市的“信赖担当”，德克申，或许就是你一直在找的答案。